Le carrefour de la vente

Planet Sales a commencé comme une revue de presse. Un numéro le lundi, quelques trouvailles, et l’affaire semblait entendue. Elle ne l’était pas.

Ce que nous avons compris en chemin

Chaque semaine paraît quelque part dans le monde un livre, une étude, un épisode qui mériterait votre attention et dont vous n’entendrez jamais parler. La production est abondante, dispersée, et souvent publiée dans une langue que nous ne lisons pas. Personne ne peut suivre. Nous avons décidé de nous en charger.

Puis le fonds a grossi, et l’évidence s’est imposée : le tri hebdomadaire ne suffisait pas. Une revue se périme, un carrefour non. Nous avons donc bâti quatre fonds, et surtout les chemins qui les relient. D’un livre vous allez vers son auteur, de cet auteur vers ses émissions, d’une émission vers ce que la veille en a dit. La valeur n’est pas dans le nombre de fiches. Elle est dans le croisement.

Ce que nous croyons

La vente n’est pas une guerre. C’est d’abord une relation, ensuite une technique, et la performance qui dure vient de la compréhension du client bien plus que de la pression exercée sur lui. Nous voulons rendre à ce métier la place qu’il mérite : celle d’un savoir-faire exigeant, qui s’apprend, se travaille et se mesure.

C’est aussi pour cela que nous ne nous arrêtons pas à la vente au sens étroit. Le fonds couvre la négociation et l’influence, la psychologie de la décision, le management, le marketing, le pricing, l’entrepreneuriat, et quelques livres qui ne parlent pas de business du tout mais qui font les bons commerciaux.

Comment c’est fabriqué

L’intelligence artificielle nous permet de ratisser loin au-delà du français et de l’anglais. Le choix de ce qui entre, lui, reste humain. Nous travaillons à partir de résumés, de traductions et de transcriptions, recoupés sur plusieurs sources avant publication. Nous vous signalons ce qui existe et ce qui vaut le détour. Nous ne prétendons pas l’avoir lu à votre place.

Trois règles nous tiennent, et elles ne se négocient pas. Rien n’est classé à votre place : pas de score, pas de palmarès, pas de sélection imposée, parce que l’indispensable de l’un ne sera jamais l’indispensable de l’autre. Une source éteinte le dit : recommander un podcast arrêté sans le préciser décrédibilise tout le reste. Nous ne rediffusons rien : chaque fiche renvoie vers l’éditeur, le libraire ou la plateforme, à eux la suite.

Il nous manque toujours quelque chose

Un fonds honnête est un fonds qui connaît ses trous. Les nôtres sont réels : des pays entiers, des langues, des auteurs que nous n’avons pas vus passer. Si vous tenez quelque chose que nous avons raté, dites-le-nous. C’est le geste le plus utile que vous puissiez faire ici.

• Un livre
• Un podcast ou une chaîne
• Un article
• Une étude ou une référence
• Une source entière à suivre
• Un auteur ou un expert

Notre équipe

Nous sommes les formateurs de Dr Sales, et nous aimons ce métier au point de le lire autant que de l’enseigner. Ce sont les mêmes qui animent les sessions en salle et qui tiennent ce carrefour : repérer, lire, trier, résumer, vérifier les sources. Tout est fait par des gens qui seront devant une salle le lendemain, et c’est ce qui décide de ce qu’on y met.

La maison

Planet Sales est une publication de Dr Sales, cabinet belge de formation, de coaching et de conseil en vente. Nos formations se donnent en Belgique, en France, au Luxembourg, en Suisse, au Maroc et en Algérie. C’est de là que vient ce carrefour : à force de travailler sur plusieurs marchés, on mesure vite tout ce qui se publie ailleurs et qui ne franchit jamais les frontières.

Nous n’avons pas la prétention d’avoir tout lu. Nous avons celle de savoir où ça se trouve.

Nous joindre