Qui sommes-nous
Planet Sales est une publication de Dr Sales, cabinet belge de formation, de coaching et de conseil en vente.
Notre métier
Nous accompagnons les équipes commerciales et ceux qui les dirigent. Trois activités, un seul objet : la formation des vendeurs et de leurs managers, le coaching individuel, et le conseil aux dirigeants sur leur organisation commerciale.
Nous intervenons sur ce qui se joue réellement dans une relation client : la préparation, le questionnement, la négociation, le suivi. C’est un métier de terrain, et nous y sommes chaque semaine.
Le cabinet est belge. Nos formations, elles, se donnent aussi en France, au Luxembourg, en Suisse, au Maroc et en Algérie. C’est en partie de là que vient Planet Sales : à force de travailler sur plusieurs marchés, on mesure vite tout ce qui se publie ailleurs et qui ne franchit jamais les frontières.
Notre mission
Rendre à la vente la place qu’elle mérite : celle d’un savoir-faire exigeant, qui s’apprend, se travaille et se mesure. Nous sommes convaincus que la vente est d’abord une relation, ensuite une technique, et que la performance durable vient de la compréhension du client bien plus que de la pression exercée sur lui.
Pourquoi cette revue de presse
Chaque semaine paraît quelque part dans le monde un livre, une étude ou une conférence sur la vente qui mériterait votre attention, et dont vous n’entendrez jamais parler. La production est abondante, dispersée, et souvent publiée dans une langue que nous ne lisons pas. Personne ne peut suivre.
Nous avons décidé de nous en charger. Chaque lundi, Planet Sales fait le tour de ce qui s’est publié sur la vente, la négociation, le management commercial et la psychologie de l’achat. Nous sélectionnons, nous résumons, nous sourçons, et nous ne gardons que ce dont un professionnel fera quelque chose.
L’intelligence artificielle nous permet de ratisser bien au-delà du français et de l’anglais. Le choix de ce qui est publié, lui, reste humain. Nous travaillons à partir de résumés, de traductions et de transcriptions, recoupés sur plusieurs sources avant publication. Nous vous signalons ce qui existe et ce qui vaut le détour. Nous ne prétendons pas l’avoir lu à votre place.
Pourquoi cette bibliothèque
Une revue de presse se périme, une bibliothèque s’enrichit. Chaque ressource citée dans un numéro est donc fichée individuellement : titre, auteur, éditeur, format, langue, année, résumé et lien vers la source.
La collection s’enrichit à chaque numéro. Tout ce qui a été repéré depuis le premier reste consultable au même endroit, et se cherche par mot-clé, par auteur, par format ou par langue. L’objectif est simple : que vous retrouviez en quelques secondes l’étude, le livre ou le podcast dont vous avez besoin, qu’il date de lundi dernier ou de l’an passé.
Si une source nous a échappé, signalez-la-nous : nous lisons toutes les propositions.
Notre équipe
Nous sommes les quatre formateurs de Dr Sales, et nous aimons ce métier au point de le lire autant que de l’enseigner. Ce sont les mêmes qui animent les sessions en salle et qui préparent Planet Sales chaque lundi : repérer, lire, trier, résumer, vérifier les sources. La revue est faite par des gens qui seront devant une salle le lendemain, et c’est ce qui décide de ce qu’on y met.